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企业门诊案例:传统建材行业如何逆势增长,弯道超车

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-28  浏览次数:20
核心提示:  案例背景:山东一家建筑材料企业,2015年先后投入2000多万,研发火山泥系列产品,公司当前主营业务装饰建筑材料,现有20人,
   案例背景:山东一家建筑材料企业,2015年先后投入2000多万,研发火山泥系列产品,公司当前主营业务装饰建筑材料,现有20人,2家分公司,20家代理商,销售渠道大型装修公司和区域代理商,今年销售还不到100万,销售事迹不明显,市场开拓遇到困难,商业模式不清楚。(评论留言帮助这个企业出谋划策)
 
  火山泥产品还是很棒的,市场前景也很广阔,环保概念也是未来的主题,从市场发展看,有巨大商机,但是,作为建筑材料火山泥没有广泛被市场认可,正处在市场推广阶段,同时,传统建材市场成熟,市场渠道被几大知名品牌占有,短时间无法撼动,市场推广阻力大,辣么如何让火山泥产品脱颖而出,占领用户心智,这家企业的产品成为火山泥品类的代名词,就是这家企业要解决的核心命题。
 
  首先,对于这家企业来讲,老板必须要清楚,如果重复过去老的经营建材的思路和方法,只能得到当前的结果,市场在变,客户在变,企业也必须要变,所以在商业模式,运营模式,管理模式上都要创新,要比自己的竞争对手高出几个版本,企业才有可能胜出!
 
  其次,对于企业来说第一大战略就是顺势而为,企业要充分利用互联网时代,挪动互联网时代的科技红利,利用好互联网新媒体(两微一抖)进行商业模式,营销模式,运营模式,管理模式创新;
 
  再次,当前这家公司网络营销推广的渠道和方式,可以说在传统企业来说他们做的还是比较好的,已经在新媒体传播上布局了,但是,深度不够,策划传播的力度不够,不能裂变传播,没有影响力,没有话题感,没有传播力,传播手段单一,没有档次感,互联网新媒体营销仍旧处在1.0阶段;
 
  末了,初步对该项目给出的解决思路是:
 
  1.战略定位上:重新定位,特定人群,特定场景,特定渠道,聚焦用户,挖掘客户痛点精准定位;
 
  2.商业模式上:放弃传统的加盟制,建立互联网时代的合伙人制度,股权众筹,项目众筹,众筹资源,众筹人才,众筹资金,众筹渠道,轻资产裂变快速复制。
 
  3.营销推广上:找刚需,以点带面,做爆款,以“第5代健康家装体验中心”为突破口,打造全流程的客户体验,利用互联网新媒体全网营销:微信营销、社群营销、体验营销、事件营销、公益营销、会议营销等多种营销手段并重,线上线下联动,TCTB多渠道布局,颠覆式创新!
 
  
 
 
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